美國墓園經營紛紛調整市場策略 華人成主要強銷重點
美國墓園經營者近年來發現，墓園的大客戶開始以華人為主，以世界最大墓園洛杉磯縣惠提爾市玫瑰崗墓園來說，墓園顧客約1/4為華裔，比例是縣內所有墓園之冠。
死後能入土為安是中國人的傳統觀念，即使已移居外國，不少華人仍存有這種想法。部分華人對死後陰宅要求之高，甚至可跟在世豪宅居所相比。在美國的華人，偏愛環境佳、風水好的福地，亦傾向購買大型陰宅地，讓家族成員死後也「團圓」合葬。因此，美國墓園經營者紛紛調整市場策略，加強向華人推銷。
惠提爾市玫瑰崗墓園市場推廣總監克拉克指出，「我們發現，大部分華人顧客認為這裡環境遼闊，風水好，公司在最近20年的開發規劃過程中，亦特別聘請風水師提供意見，讓墓園的規劃更符合華人的喜好。」
玫瑰崗墓園公司近年再加強在華裔社區的宣傳工作，推廣出售陰宅業務。克拉克強調，中國顧客雖然增加，但暫時沒有對市場及價格造成影響。
玫瑰崗墓地的最低入場費為4000多美元（逾12萬元台幣），一般標準大小的墓地售價約1萬美元（約30萬元台幣），家族式大型墓地則按比例調高。若按個別客戶要求而開闢設計的，售價可高達100萬至200萬美元（3千萬至6千萬台幣）。克拉克指，資料顯示，3/4的高價家族式大型墓地，全由華裔購入。
不少華人聚居的三藩市灣區情況亦相近，多處墓園的負責人均表示，近年華人客戶的確有上升情況。三藩市中半島半月灣百靈園的策劃經理何瑞晶表示，家族式墓園較受中國顧客的鍾愛，但由於與外國人的殯葬習俗有異，故墓地未有出現炒賣或抬高售價的情況。
發布日期：102/06/17
